貴州茅台股價狂飆,正闖500元人民幣大關,成為A股20年來最貴股票,這背後與飢餓行銷有關。

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儘管茅台集團宣布要嚴格限制銷售商穩定售價在人民幣1300元以內,並採取限售策略,但終究帶來的是茅台價格水漲船高,且一般人根本買不到,其股價也因此不斷翻升。《證券日報》披露,茅台在北京有70間合作經銷店,每日限售18瓶,每人限購兩瓶,惟經銷店門往往一早開門,茅台就幾乎全數售罄。

茅台負責人坦承,目前最大問題是在店外排隊的人多數不是飲茅台的酒客,而是每人每次收費50元人民幣的黃牛排隊黨。可以說,茅台根本不存在供需問題,而是有大量炒家炒賣。茅台採取的限購策略,最終還是影響到消費者,對於遏制黃牛並沒有產生任何效果。青島大學經濟學院教授易憲容,對於房地產市場類似的這種限購政策,形容為「飢餓行銷」。他形容,一些地方政府為抑制房市狂飆的調控或限購令,反而成了「飢餓行銷」,讓房市更為火爆。早先小米也採飢餓行銷,2011年誕生的小米手機,僅在官網販售、限量供貨,製造萬支手機遭秒殺的幻象,以缺貨假象拉抬聲勢,賺飽荷包,但也引發爭議。在市場行銷中,飢餓行銷最終目的是為了維持商品較高售價和利潤率,但它同時是一把雙刃劍,用得好,可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值,但用不好,勢必產生反作用力。近年,大陸從高價白酒到手機到房地產,企業之於飢餓行銷越玩越順手,各行業紛紛將其作為互聯網的核心行銷策略。只是伴隨而來的問題是,這種行銷手段對消費者的不公平。(旺報)

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